С одобрения руководства компания China Xinxing Xiamen Import and Export Co., Ltd. (далее – «Компания Сямынь») организовала деловую делегацию для поездки в Мексику с 19 по 30 июня. Основной целью поездки было участие в 20-й Международной выставке товаров для обеспечения безопасности, вооруженных сил, полиции и охраны труда в Мексике (EXPO Seguridad), а также посещение клиентов и исследование рынка. Участие в выставке является для компании Сямынь ключевым шагом в расширении своего присутствия на рынке Латинской Америки. Демонстрация продукции и соответствие местным требованиям заложили прочную основу для расширения присутствия компании в сфере безопасности и охраны труда в Центральной Америке и странах Карибского бассейна.
Ⅰ. Суть выставки: демонстрация продукции и соответствие требованиям
Мексиканская международная выставка товаров для безопасности, вооруженных сил, полиции и охраны труда (EXPO Seguridad) – влиятельная профессиональная выставка в Центральной Америке и Карибском бассейне. Выставочные павильоны разделены на три основные зоны по категориям: «Безопасность», «Военные силы и полиция» и «Охрана труда и пожарная безопасность», что привлекает местные охранные предприятия, государственные учреждения и торговые организации. Делегация компании Xiamen Company, руководствуясь принципом «демонстрация продукции + продвижение решений», представила четкую матрицу продукции:
- Основные средства безопасности и охраны труда: Включает рюкзаки, спецодежду, военную/полицейскую обувь и головные уборы, униформу, защитные жилеты и ремни. Эти товары удовлетворяют ежедневные потребности в обеспечении безопасности и личной защиты, отличаясь практичностью и универсальностью.
- Технологически сложные средства защиты: Охватывает пулестойкие материалы (для модификации брони транспортных средств) и пулестойкие вставки. Делегация подчеркнула их защитные свойства и технические преимущества, отвечающие потребностям местного сектора общественной безопасности.
- Интеллектуальные решения безопасности: Демонстрация самостоятельно разработанных отечественных модифицированных транспортных средств, средств борьбы с дронами и полицейских регистраторов. Благодаря техническим объяснениям и демонстрационным примерам, делегация в полной мере продемонстрировала свои возможности поставок полного спектра продукции и преимущества комплексного обслуживания, что привлекло большое внимание клиентов.
Во время выставки делегация встречалась с клиентами из Мексики и соседних стран. Она не только достигла предварительных договорённостей о сотрудничестве с несколькими клиентами и получила несколько заказов на поставку образцов на место, но и заключила ряд перспективных партнёрских соглашений. Кроме того, делегация получила глубокое понимание товарных предпочтений местных клиентов, логики классификации заказов и требований к тендерам, что заложило основу для последующей оптимизации продукции.
Ⅱ. Визиты клиентов: углубление общения и обмена
Помимо участия в выставке, делегация также посетила ключевых местных клиентов и обсудила спрос и направления сотрудничества по основным продуктам:
- Сектор государственных закупок: Подробно описал преимущества пуленепробиваемых материалов, защитной одежды и военного/полицейского снаряжения. Компания профессионально отреагировала на спрос на материалы для брони транспортных средств и тендеры на рюкзаки и одежду, завоевав признание клиентов.
- Рынок гражданской безопасности: Продвижение таких товаров, как униформа, защитные жилеты и ремни, для частных охранных предприятий. Одновременно состоялся обмен мнениями о характеристиках гражданской спортивной одежды, а также были предоставлены рекомендации по локализации дизайна и ценообразования продукции.
- Продвижение высокотехнологичной продукции: Дальнейшее продвижение модифицированных транспортных средств, противодронных средств и регистраторов посредством объяснения конкретных случаев и взаимодействия в формате «вопрос-ответ», укрепляющее намерение клиентов к сотрудничеству.
Ⅲ. Отзывы рынка: важные преимущества продукта
Благодаря участию в выставке и посещению клиентов компания Xiamen Company выявила конкурентные преимущества своей продукции на рынках Мексики и Центральной Америки:
- Соответствие потребностям государственных закупок: Правительство Мексики выделяет значительную часть своего бюджета на защитную одежду и пуленепробиваемые изделия. Пуленепробиваемые вставки и пуленепробиваемое сырье компании Xiamen Company заполняют пробелы в местном производстве и технологиях, а её базовое защитное оборудование также отвечает практическим потребностям в закупках.
- Соответствие спросу гражданского рынка: Местные потребности в обеспечении безопасности обуславливают устойчивый рост спроса на средства гражданской защиты. Продукция компании Xiamen Company отвечает требованиям рынка по качеству и экономической эффективности, обладая широким потенциалом роста.
- Соответствие тренду спроса на высокие технологии: На местном рынке существует высокий спрос на высокотехнологичные решения в таких областях, как личная безопасность, обеспечение правопорядка в полиции и экономика малых высот. Противодронное оборудование, регистраторы и модифицированные транспортные средства компании Xiamen соответствуют этой тенденции развития интеллекта и интеграции.
Поездка на выставку стала важным шагом для компании Xiamen Company в реализации стратегии интернационализации. Благодаря демонстрации продукции и налаживанию связей с клиентами компания не только получила заказы, но и изначально повысила узнаваемость своего бренда на рынке Латинской Америки, заложив основу для углубления регионального сотрудничества.
